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Illustration du concept Win-win-winner de CrowdFarming

Du Win-Win au Win-Win-Winner

La stratégie de Win –  Win est la formule commerciale la plus utilisée de nos temps pour convaincre d’une vente ou pour s’assurer la signature d’un contrat. En principe, selon le scénario Win – Win, les deux parties sont bénéficiaires. Cependant, souvent, le premier à utiliser cette expression dans une négociation est celui qui décide de ce que l’autre participant doit gagner. Un commercial qui utilise cette expression habituellement s’efforcera toujours de décrire de manière beaucoup plus détaillée ce que gagne son interlocuteur, plutôt que son propre gain.


Il est compliqué de savoir quand cette formule a commencé à être utilisée si souvent mais, une chose est sûre, elle commence à devenir obsolète. Le Win – Win n’envisage pas qu’un tiers puisse aussi bénéficier d’un accord ou d’un achat entre deux parties.

 

Les projets les plus intéressants qui naissent aujourd’hui incluent non seulement le consommateur mais aussi la société et l’environnement dans l’équation. Il me semble que ce critère est devenu une condition presque obligatoire pour qu’un projet devienne un succès. Cela me rend optimiste sur l’avenir. Il est réjouissant de voir qu’actuellement le succès d’un projet n’est pas exclusivement jugé par sa rentabilité mais aussi par l’impact qu’il génère de façon globale, comme par exemple sur le marché de l’emploi ou sur l’empreinte carbone.


Dans une société qui fonctionne bien, les consommateurs doivent avoir le pouvoir de s’informer sur comment, où et par qui la production de ce qu’ils achètent a été faite. Ce pouvoir leur permet d’ajouter un impact positif à leur achat motivé initialement par une nécessité. 


Pour qu’un impact soit profond et durable dans le temps, il ne devrait pas naître d’une campagne de marketing. Il doit faire partie de l’ADN de l’entreprise (ou du projet) et être visible dans tous les domaines de son activité. Cela ne signifie pas qu’une entreprise ne puisse pas se “mettre en avant” (toujours avec humilité) et communiquer à ses clients l’impact positif créé par son activité. Partager des informations et expliquer comment on les a obtenues est une preuve de transparence qui enrichit notre société. 

Illustration du concept Win-win-winner de CrowdFarming

Je cite ici quelques entreprises ou projets qui semblent, vu de l’extérieur, avoir un impact intériorisé au sein de leurs structures :

🌍 Too Good To Go : cette application se bat contre le gaspillage alimentaire en points de vente. Les établissements qui vendent des repas offrent leurs excédents à un prix réduit grâce à cette application.

🌍 Auara : entreprise sociale qui, en vendant de l’eau, finance des projets d’accès à l’eau potable pour les plus nécessiteux. Ils viennent également de mettre en vente un nouveau produit de boisson éco-responsable avec des ingrédients issus du commerce équitable qui nous semble très prometteuse.

🌍 Projet Los Aires : deux jeunes biologistes oléiculteurs qui vivent non seulement de la vente de leur huile d’olive mais aussi des formations qu’ils donnent aux consommateurs pour une production et consommation plus saines.




I'm a “farmeneur” working for farmers in CrowdFarming and as a farmer in Naranjas del Carmen. I enjoy reading and writing about logistics and discussing its impact on food supply chain.